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长
推
荐
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黄金单品的打造对于我们每个药房来说都是非常重要的。贵州百灵咽喉类产品双羊喉痹通颗粒以及复方一枝黄花喷雾剂非常适合打造黄金单品。下面跟大家分享一下两个产品的销售技巧。
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双羊喉痹通颗粒是一款针对咽喉的独家苗药品种，其功效为清热解毒，利咽止痛。用于急喉痹（急性咽炎）、急乳蛾（急性扁桃体炎）所致的咽喉肿痛。
双羊喉痹通颗粒最大的特点就是针对嗓子干痒痛的疗效特别好，部分症状甚至可以一包见效。
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复方一枝黄花则是清热解毒，宣散风热，清利咽喉。可以用于上呼吸道感染，急、慢性咽炎，口舌生疮，牙龈肿痛，口臭等症状。
复方一枝黄花的最大特点就是效果好且非常方便，口腔咽炎等症状喷一喷效果非常明显。
那么如此高效的产品我们应该如何销售呢？下面我们看一看以下两家药房的销售技巧。
案例一
昭通市百草堂大药房
门店介绍
百草堂大药房位于云南省昭通市医院对面，这家客户是年开的药店，从药店开业以后我们上柜了双羊喉痹通颗粒和其它的品种。双羊喉痹通颗粒在员工的不断介绍下，增强了老板和店员的信心。他们开始推我们的双羊喉痹通颗粒。在销售的过程中，随着回头客的不断增加，老板和店员更是信心倍增。很快就把我们的双羊喉痹通颗粒列为了核心主推品种。现在此店平均每月销售盒左右。
门店陈列
店长推荐
店员主要推荐的患者类型有：急性咽炎，急性扁桃体炎，嗓子沙哑，烟酒过度，感冒引起的嗓子疼痛等。更重要的是，店员还会这样推荐：“贵州百灵的双羊喉痹通颗粒是纯中药，大人小孩都能使用，一盒双羊喉痹通颗粒就能解决你全家的嗓子痛。
店长推荐
联合用药
急性咽炎：双羊+咽炎清+阿奇霉素
扁桃体炎：双羊+罗红霉素
烟酒过度、嗓子嘶哑：双羊+消炎药
感冒引起的咽喉肿痛：双羊+风寒
风热
金感
案例二
辽宁成大方圆药店
门店介绍
辽宁成大方圆医药连锁有限公司总部在辽宁沈阳市，门店覆盖省区有辽宁、河北、山东、吉林、内蒙五省，19个地区。其中辽宁门店覆盖省内14个地级市，有门店余家。
在年开始辽宁办与辽宁成大方圆医药连锁有限公司开始品牌墙战略合作，复方一枝黄花喷雾剂作为A类首推品种，年门店纯销盒，年门店纯销盒。
门店陈列
特色活动
产品培训
目前辽宁办连锁专员每天都会对连锁店员做1对1的精准贴柜培训，每月每个连锁专员至少达到30场以上，更好的让所有的店员了解复方一枝黄花喷雾剂的销售方法。按季度还会分区域邀请培训专员对门店店员进行集中讲解。
驻店动销
每年辽宁办都会根据成大方圆的会员日、司庆节、养生节、夏凉节等大中型活动，在全省范围内大型门店进行余场的促销活动支持，促进品牌影响力，同时试喷引流增加门店消费者。
店长推荐
店长推荐
联合用药
目前成大方圆店员一般对于口腔溃疡、牙龈肿痛的患者在推荐顾客用药的时候一般会建议甲硝锉+复方一枝黄花喷雾剂、复方一枝黄花喷雾剂+罗红霉素胶囊、复方一枝黄花喷雾剂+维生素C这样的搭配模式，或者有些顾客直接购买2支复方一枝黄花喷雾剂。在增加客单价的同时增加门店毛利。
顾客
使用反馈
1.复方一枝黄花喷雾剂对于上火引起的牙痛一喷见效，10分钟左右无疼痛感，听连锁专员汇报曾经有一个顾客试喷后忘记自己是来买牙疼药的，就买了2盒复方一枝黄花喷雾剂。
2.复方一枝黄花喷雾剂对于口腔溃疡止痛效果特别的快，喷上之后3-5分钟基本上缓解疼痛症状，第二天就长出新口腔黏膜了，很多经常溃疡的患者都选择复购。
好了，今天的分享就到这里，