经济观察网记者温淑萍
近日，贵州百灵发布年半年度报告，起上半年实现营业收入13.16亿元，同比增长7.12%；实现归属上市公司股东净利润为2.63亿元，同比增长10.13%。核心品种销量提升、营销网络建设完善等成为公司业绩稳定增长的主要驱动力。
而记者通过多重公开资料发现，事实上，贵州百灵最强近的苗药一体化模式是其增长的主要核心动力。
在今年上半年，贵州百灵也在试水国际化。随着贵州百灵业绩形态的稳定微增形势，医药界人士分析，或许民族药的艰难时刻已经逐渐成为过去，未来或将迎来发展时代。
独家苗药增长
在制药界，贵州百灵不是一家市值接近千亿的公司，但其小而精的规模业务形态在业内也较为知名。
如其家喻户晓的维C银翘片、小儿柴桂退热颗粒，独家苗药产品如银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊等。
作为一家苗族药品研发、生产、销售于一体的医药上市企业，为了拓展苗药市场，先后设立贵阳和长医院，开拓苗医药一体化项目。
或许，正是因为一体化的运营模式，在上半年中，银丹心脑通软胶囊仍然处于稳定增长的形态中。事实上，多年财报也显示，贵州百灵的独家妙药大都处于稳定增长中。
贵州百灵人士称，在中医药发展的大环境驱动下，以及贵州百灵的苗药拉动下，非苗药的市场份额也在不断增强。如小儿柴桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒等为代表的颗粒剂产品销售收入较年同期增长21.47%。
维C银翘片、咳速停糖浆及胶囊等咳嗽类、儿童类药物已占据一定市场份额。而三线品种康妇灵胶囊、泌淋清胶囊、经带宁胶囊、消咳颗粒、复方一枝黄花喷雾剂等产品在报告期内通过营销整合和市场开发，销售额一直处于快速增长态势，可以看出，市场影响力在逐步提升中。
在查阅贵州百灵多年财报中发现，其的另一个特性是营销网络的广泛布局。
据财报显示，通过多年的逐步完善，目前贵州百灵已在全国各省市地区建立了余家一、二级商业渠道，与全国80%以上的终端客户建立了业务关系，客户群体已超过45万家，同时签约终端VIP客户8万余家。
在二、医院市场，贵州百灵医院多家，其中医院多家；在诊所市场开发方面，通过扩大专业营销队伍，现已建立客户档案近6万家，开发客户1.5万余家。
在基层医疗机构市场开发方面，通过持续不断的加强基层医疗机构销售团队建设，报告期在基层医疗服务市场实现的销售收入已突破3亿元，已开发的基层医疗机构突破10万家。
布局多元化
前几年，民族药的发展困境曾另民族药企们一场焦虑。如奇正藏药的董事长雷菊芳是全国两会的代表，曾多次呼吁