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药企注意！三终端市场恢复是个长期过程！
诊所门诊量的恢复乃至增长，可能需要一个较长期的过程。国内疫情的较难清零，国外疫情的可能长期存在，这些都会对人们的心理造成持续影响。在有效的疫苗研发出来前，要恢复信心，回到从前，难度很大。因此，终端市场业务人员及厂家要做好持久战准备！
02
诊所最难的日子要到来，三终端代理商及厂家亦是如此！
诊所最难过的日子其实不在疫情肆虐的1、2月份，而是在从4月份开始后的日子里。尤其是4、5、6月份，这些最难过的日子马上就要到来。
对一家非公医疗的基层诊所而言，最大的成本一是人工成本，二是房租，在2、3月份，发的是1、2月份的工资，这期间因为疫情停业，工资成本等减少，同时有的诊所还享受到了减免房租的支持，因此大多诊所靠着“余粮”还能维持。但是3月份正常开工后，该付的人工成本和房租就都得付了，但是靠当月的收入，绝大多数诊所是入不敷出的。三终端代理商及厂家亦是如此！
4月份、5月份、6月份……这样每个月连着亏下去，又有几家诊所是能“地主家有余粮”的。
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自救为荣，他救为耻辱，况且没有他救！
诊所的日子这么艰难，有的诊所经营者寄希望于：卫生监管和医保结算等政策会宽松，也寄希望于资本能雪中送炭，能入股或者收购。这可能吗？
对此，基乘方的观点是：一定不可能！而且，恰恰相反，在疫情的当下或过后，对基层诊所的卫生、院感等的监管会进一步加强，而医保控费、医保结算也会更趋严厉。毕竟，疫情这样大范围的影响，你认为医保不缺钱吗?而指望资本能雪中送炭，在短期内，则更属“水中月”、“镜中花”。社会资本投资非公医疗，目前尚未形成赚钱效应，本已踌躇犹豫，而在疫情影响下，短期更会持观望态度。
来源：基乘方，如有侵权请联系删除。
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